Pinterest使い方!あなたに役立つ ビジネス有効事例

こんにちは
お越しいただきありがとうございます。

Pinterestを活用して
飛躍的なトラフィックをたたき出した企業の
事例を紹介していきます。

―伸ばせた理由は○○の活用―など

皆さまのビジネスで活用できます。
参考にしていただけると幸いです。

(出典元:https://www.pinterest.jp/culturacolectiva/)

Pinterestビジネスには
個人アカウントとの違いがあって
多種のツールが準備されています。

そのツール別に効果を出している事例を
紹介していきたいと思います。

これって、Instagramなど他のSNSでは
できない集客法です。

きっと役立ちます。

この記事の内容です。

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Pinterestビジネス例(アナリティクス活用)

主に、アナリティクスを使った事例から
紹介させていただきます。

メキシコに本社を置く、幅広い情報メディア企業で
Cultura Colectiva(カルチュラ・コレクティバ)社です。

(出典元:https://culturacolectiva.com)

この会社は、主にリッチピンとアナリティクスを活用して
オーガニックトラフィックを世界的に広めています。

リッチピンには
■プロダクトピン:ピンに最新の価格、在庫状況、商品説明を表示します。
■リーディングピン:サイトの変更を反映して情報が更新されるピンです。
■レシピピン:リーディングピンと同じ。
この 3 種類があります。

この事例では、リーディングピンで
Webサイトに誘導(プロモート)しながら
アナリティクスでトレンド分析して
オーガニックトラフィックに活用しています。

その結果、
◆オーガニックトラフィックを 4 倍(対前年比)
◆1 日の閲覧者数とインプレッション数を 10 倍に増加
これ、わずか 18 か月後の数字です。

同社曰く、
Pinterest が他のプラットフォームとの違いは、
「フォロワー数」だけが最重要ではなくて、

オーガニック検索で自社のWebサイトコンテンツなどを
多くのオーディエンスに見てもらうことが必要と言っています。

では、見てもらうためにはどうするかということですが

同社が試みた内容です。

ピン(保存)しやすくするために「保存ボタン」を設置。

各写真ごとに「ピンのロゴ」が付きますので
目に留まりやすくなります。

また、ボードのカテゴリで分けられ
サブボードでも細分化できますので
ユーザーが探しやすく保存しやすくなります。

書き込み情報で判別しやすい「リーディングピン」の設置

リーディングピンで、タイトル・投稿者・説明文を表示させます。
情報元が瞬時に把握できることからサイトの信用度が上がります。

(出典元:https://culturacolectiva.com)

アナリティクスによるトレンドコンテンツの充実化

アナリティクスの分析から、ニーズが掴めます。

「いま」ユーザーが求めているトレンドが浮き彫りになることから
トレンドコンテンツの追加投入や改良をしていけます。

トレンドピンを重点的に投稿し続ける

トレンドの新しいピンを毎日追加しながら
アナリティクスからクリック数・保存数の
最も多いピンを改良してユーザーニーズに答えています。

この取り組みで冒頭の
◆オーガニックトラフィックを 4 倍(対前年比)
◆1 日の閲覧者数とインプレッション数を 10 倍に増加
これを、わずか 18 か月でたたき出して数字です。

この結果は、同社の他の事業コンテンツにも
活用することができて役立っているようです。

メキシコの Pinterest ユーザーが
1 日に保存するピンの数は 400 万件、

中でも、ファッションに関するピンは
毎月 2,000 万件を超えているそうです。

このメキシコの活発なアクテビティーと
世界で2.5億人以上のPinterestユーザーが

同社の求めるユーザー拡大にはピッタリとなって
今後、ますます効果的な数字に繋がるでしょう。

また、ユーザーベース拡大の絶好の機会でもあります。

Pinterest 社内データ(2017 年)では

◆ 1 日の平均インプレッション数は 912.73%
◆ 1 日の平均閲覧者数は 897.13%

同社Webサイトの対前年比の伸び率が報告されています。

(Cultura Colectiva pinterest サイト)

(出典元:https://www.pinterest.jp/culturacolectivaplus/)

Cultura Colectivaの取り組みが特別なことではありません。

Webサイト独自ではできなかった
多くのオーディエンスの呼び込みが
Pinterestユーザーから誘導できただけなのです。

この伸び率を見るとやらざるを得ませんね

Pinterestは無料で使えて重宝しそうです。

・保存ボタン
・リーディングピン
・アナリティクス

この3機能を使った有効事例でした。

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Pinterestビジネス例(プロモートピン活用)

この事例は、デザイン性の高い家具を取り扱う通販サイト
Dot & Bo(ドットアンドボー)社です。

(出典元:https://www.dotandbo.com)

Dot & Bo は、
顧客がオリジナリティ溢れる家具や、
インテリアデザインのアイデアを

Pinterest で発見”してもらうことが
目標だったようです。

主に、プロモートピンを使っています。
このピンは、プロモーションに応じて

ユーザーの目に留まりやすい場所や
ユーザーのアクティビティに基づいて
表示されます。

これが有効な場所やタイミングで表示されますと
そこから情報元に誘導できることになります。

その結果、

◆Web サイトのクリック回数の増加率:18,000 %(1日平均)
◆保存回数の増加率:6,000 %
◆訪問者数の増加:4倍(月平均)

とんでもない増加率ですね。

同社は直接Webサイトで顧客が商品を探すより
Pinterestのピンから商品を見つけ出して

Webサイトに誘導して受注に繋げるという
手法で成功したようです。

プロモートピンによって、
興味あるオーディエンスの思考を捉えた
効果的な手法と言えます。

ここで語句説明しておきます。

プロモートピンについて

Pintarestビジネスの有料ピンになります。
積極的な広告配信ということです。

ピン(写真)を目立たせることによって視認性を高めて
アピールするのに利用します。

(出典元:https://www.pinterest.jp)

また、どのプロモートピンが
注目されているのかが分かるツールになります。

この結果で訴求商品や表示方法が決定できます。

続いて、このプロモートピンを作成したあと、
有料で広告掲載することで
より効果的な訴求ができます。

予算に応じて、視認性の高い場所に表示できますし、
オーディエンスの思考関連に合わせて配信されて、
より視認性を高めてくれます。

これを、プロモーションといいます。

顧客をつかむチャンスに活かせるツールです。

興味のないプロモートピンは
オーディエンス側で非表示やブロックができます。

Dot & Bo が最初に使用した Pinterest ツールは
Webサイトウィジェット保存ボタンです

(出典元:https://www.dotandbo.com)

Webサイト内の各ページに「保存ボタン」を設定して

サイト訪問者が 1 回クリックするだけで、
気に入ったアイデア(写真や説明)を

Webサイトから直接 Pinterest に
保存できるようにしています。

これによって、オーディエンスのPinterest内のボードには
Dot & Bo社の商品画像が蓄積されていきます。

このボードがさらに他のオーディエンスにリピンされ
拡散してPinterestユーザーに広がるという流れで活用して

冒頭の増加率につなげているわけです。

Pinterestユーザー2.5億人を
うまく活用できている例ですね。

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Pinterestビジネス例(ウィジェット活用)

ブラジルの再大手化粧品会社で
140 万人もの現地販売スタッフを抱える
Natura Makeup社です。

(出典元:https://naturaselection.com)

Natura Makeup は、
他社でも従来から進めている顧客獲得手法を

◆自社サイトへの訪問者の増加
◆SNS などの広告から訪問者の増加
に頼ってきたわけです。

2016 年に Pinterest を使い始めて
前例のDot & Bo社と同様

Pinterestユーザーを
自社のWebサイトに誘導して商品訴求する方法で
サイト訪問者を飛躍的に増やした例になります。

その結果
◆SNSからの訪問者の内、 Pinterest からの割合:40 %
◆Pinterest からのクリックスルーの増加:11 倍

プロフィールページを設定してから 1 年以内の数値です。

これも素晴らしいPinterest効果になっています。

語句説明です。

クリックスルーとは
Webサイト上の「広告をクリック」して
広告主のコンテンツに移動することを言います。
Webサイトの広告効果を測る
一つの尺度でもあります。

同社はその後
Pinterest をトラフィックの中心的
プラットフォームと位置付けて活用しています。

Natura Makeup社の具体的な実際の取組みは

◆ピンを上手に作成・整理する

ことだったようです。

ブラジルでは、
Pinterest で化粧品に関連する検索が
毎月 65 万回以上(日に2万回以上)にものぼっています。

これだけの検索でNatura Makeup商品を
目に留めさせるために

リッチピン・保存ボタン・ウィジェットを使って

◆チームは毎月 20 件以上のピンをPinterestに追加

し続けています。

(natura pinterest サイト)

(出典元:https://www.pinterest.jp/naturalatam/)

ピン(画像等)の内容も
オーディエンスの思考に合わせ

パレットの色、メイクのコツ、新商品
ファッションに影響力の高い人物など

美に関するさまざまな役立つピンを
作成し投稿した結果の数値です。

当然に
メイクのテクニック、トレンド、人気商品などの
カテゴリを見直してボードを整理することで

ユーザーが探している情報を
簡単に見つけられるようにもしています。

そういった取り組みから、投稿ピンの中で
メイクの手順を説明したピンが一番利用されていて

そこから60% が商品にクリックスルーされ、
その利用者のコアユーザーである25~54 歳の女性に

ピンが届いていることを確認できたそうです。

Pinterest を使うことで
商品の新しい使い方を顧客に紹介できる

実用的かつ、インスピレーションを与えてくれる
ツールとなって飛躍的に訴求できた例です。

いかがでしたでしょうか
今回ビジネス利用でトラフィックを
Pinterest活用で伸ばした例を紹介しました。

まだまだ、
Pinterestには機能があります。

それらを使って成功している例も
おいおい掲載していきます。

これをご覧の方々に活用ヒントと
なっていればうれしい限りですが

どうでしょうね。

最後までご覧いただき
ありがとうございました。

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